經(jīng)銷商選擇加盟整體衣柜三大原因-------衣柜移門
2017-05-03
家具行業(yè)進入低利潤時代，這已是不容爭辯的事實。據(jù)輕工信息中心統(tǒng)計，家具企業(yè)實際利潤在下降，當前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右。近年來世界上發(fā)達國家和地區(qū)，如美國、歐盟、日本等經(jīng)濟都處于衰退之中，國內家具企業(yè)稍有不慎，極易陷入虧損。
當前，家具經(jīng)銷商遭遇了哪些壓力？
供大于求，利潤被削薄
國內家具市場由于生產(chǎn)增長過快，出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)狀，消費者在房地產(chǎn)市場不景氣的影響下，消費信心不足，家具銷售業(yè)績下降跡象明顯，家具行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)調整。市場競爭加劇，本已不高的家具利潤被進一步削薄，很多經(jīng)營不善、質量水平不高、抗風險能力不強的經(jīng)銷商也伺機轉行。
金融危機，重挫了家具經(jīng)銷商的信心
在這場寒流中，中小家具企業(yè)虧損、倒閉者不在少數(shù)，據(jù)統(tǒng)計，僅廣東省，就有約300家企業(yè)關門停產(chǎn)。由于行業(yè)發(fā)展前景存在著許多不明朗因素，至少有一半的投資新廠房、新設備項目暫停，三分之一的項目減半實施。樹倒獼猴散，生產(chǎn)企業(yè)關門停業(yè)，使其經(jīng)銷網(wǎng)絡處于散沙狀態(tài)，經(jīng)銷商人心慌亂，急尋新出路。雖然這場危機已近尾聲，但余波猶在。
出口企業(yè)轉內銷，市場競爭加劇
在這一金融危機中，許多國內家具企業(yè)外銷市場不景氣，甚至出口通路被堵死，為尋找生機，被迫轉內銷，造成國內市場競爭更加激烈。在本已飽和的市場中分搶份額，導致企業(yè)銷售成本提高。伴隨國內樓市、股市的持續(xù)低迷，家具市場日見蕭條。
家具經(jīng)銷商選擇加盟整體衣柜，有三大根源：
提高附加值
經(jīng)營多年家具、深受同行壓價競爭之苦的經(jīng)銷商明白，家具屬于低附加值產(chǎn)品，只有提高產(chǎn)品的附加值，才是在競爭的夾縫中求得生存與發(fā)展。整體衣柜作為朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品附加值明顯，包括品牌價值、服務價值、文化價值、情感上的價值增值及技術和其他增值——“服務創(chuàng)造價值”，服務在整體衣柜這個定制類家居產(chǎn)品上真實地得到體現(xiàn)。比較起家具行業(yè)，整體衣柜可以因為服務而創(chuàng)造出更多的利潤點，更容易鞏固經(jīng)銷商的市場份額。
消費潛力大
據(jù)麥肯錫咨詢公司統(tǒng)計，當前我國安裝整體衣柜的城市家庭比例不足10%，而且近年來城市房價一路狂漲，面對如此高的房價，如何最大限度的節(jié)省空間便成了消費者迫切關注的焦點。整體衣柜憑借自身無可比擬的優(yōu)越性——量身定制、節(jié)省空間、時尚環(huán)保等優(yōu)點大行其道，滿足了不同層級消費者對產(chǎn)品樣式和功能的眾多需求。在日前舉行的整體衣柜行業(yè)高峰論壇上，“每年至少200億元”的整體衣柜市場需求，成為整體衣柜企業(yè)老總們認可的“保守數(shù)字”。這一數(shù)字比起以“每年千億元計算”的家具業(yè)雖然總量小了許多，但整體衣柜經(jīng)銷商數(shù)量本身就少，“僧少粥多”的比例下，家具經(jīng)銷商更會計算哪塊蛋糕才好吃。衣柜移門 廣州移門衣柜加工廠
避開同質化
當前，家具業(yè)的成熟程度較其它行業(yè)更甚，在同質化越來越多的今天，家具經(jīng)銷商僅能依靠低價參與市場的競爭。無論是產(chǎn)品還是銷售模式上的創(chuàng)新，家具業(yè)都遭遇了難以逾越的瓶頸，令大部分家具經(jīng)銷商徘徊于“走低價還是品牌”的迷陣中，無論是哪條路，都已經(jīng)是“千軍萬馬過獨木橋”的飽和競爭態(tài)勢。整體衣柜則因個性化定制的特性，有效地規(guī)避了同質化的競爭，形成了產(chǎn)業(yè)獨特的銷售特點，無疑具有了比家具更明顯的競爭優(yōu)勢。
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